Come allestire al meglio l'area di vendita all'interno del tuo negozio.
Crea un display della merce facilmente visibile, evitando di esporre tutto e subito, cercando di favorire la clientela con una fruizione autonoma della merce e agevolando così il processo di valutazione e acquisto.
Le pareti espositive devono essere predisposte per contenere quel tot e non più di prodotto ben disposto, agevolando la visione degli articoli e favorendone una valutazione e un acquisto sempre più autonomo.
È necessario tenere conto che in seguito ad un periodo di quarantena obbligatoria fatta in casa e per diverso tempo, la clientela, così come ognuno di noi, osserverà probabilmente un po’ di diffidenza in una fase iniziale.
Avrà necessità di riapprocciare gradatamente al consumo nei giusti modi e con i giusti tempi, senza forzature di vendita che altro non fanno che sortire l’effetto opposto, facendo sì che la clientela declinerà l’acquisto con una scusa banale come “ripasso con calma” o “torno con mio marito” lasciando gli articoli invenduti.
Anticipare nuovi allestimenti e offerte esclusive
Utile anche come leva per far tornare il pubblico nuovamente in visita presso il tuo negozio, una volta che ha acquistato ed è alla cassa, sarà il dire che l’esposizione attuale rappresenta solo una parte degli articoli appena arrivati e che nei giorni successivi creerai dei nuovi allestimenti con nuovi prodotti con delle offerte esclusive.
Parlo di offerte di acquisto in quanto in questa prima fase sarà necessario innescare e stimolare il desiderio di acquisto da parte del consumatore, in modo costante e strategico.
Stimolare il cliente ad acquisti sempre più ricorrenti, affinché questo si traduca in vendite ingenti e non del singolo prodotto; dato che la stagione è ormai iniziata da diverso tempo e che tu per contingenti motivazioni non hai potuto venderla, devi eliminarla il prima possibile creando liquidità, a volte, chiudendo un occhio e interpretando la condizione attuale come un trampolino di lancio da cui dover ripartire.
La possibilità di risalire la china è data dalla tua concreta e massiva azione in termini di risultati e vendite.